Comment aligner Sales et Marketing pour booster les ventes ? 8 routines et méthodes d’une startup devenue licorne
Depuis la nuit des temps (enfin presque…) les équipes commerciales et marketing ont du mal à se comprendre et à bien travailler ensemble. Résultat ? Une perte considérable de temps et surtout d’argent pour l’entreprise.
Les raisons de ce mauvais alignement sont nombreuses : temporalité des objectifs, incompréhension du rôle de chacun, méfiance mutuelle, manque de communication, etc.
Heureusement, certaines entreprises ont compris la puissance d’un alignement optimisé et ont mis en place tout un système pour assurer une collaboration optimale. Ce sont d’ailleurs les entreprises qui observent une croissance plus conséquente et rapide d’année en année.
Dans cet atelier, vous allez découvrir les méthodes, outils, routines et processus que Juliette Hervé à mis en place chez Spendesk (26ème licorne française) pour assurer un bon alignement entre l’équipe marketing et l’équipe commerciale. Ce système lui a permis (entre autres) une augmentation moyenne de 40% du chiffre d’affaires chaque année.