PROVINCE_ / Responsable développement commercial (H/F) – CDI – Nantes
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Province_ est un groupe de communication globale indépendant (Nantes – Paris – Rennes – Laval), créé en 1993. Nos métiers : Communication 360 BTOC et BTOB – Stratégie de marque – Stratégie business – Stratégie corporate ; intégrant des expertises Media – Digital – Social Media et Influence – RP – Activation. Le groupe compte aujourd’hui près de 180 collaborateurs et son CA se situe à 25 M€ HT. Secteurs : agroalimentaire, industrie, bâtiment, institutionnel, produits de grande consommation, banque & assurance, retail, santé, tourisme…
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) responsable développement commercial (NewBiz) pour renforcer nos actions de conquête commerciale et faire rayonner l’ensemble des expertises du groupe auprès de nos prospects potentiels. Poste basé à Nantes et à pourvoir dès que possible.
Votre mission
Rattaché(e) à la direction, vous êtes un acteur clé de la croissance de Province_.
Votre rôle consiste à développer notre notoriété auprès des prospects, générer des opportunités commerciales qualifiées et transformer ces contacts en consultations alignées avec les expertises du groupe.
Vous pilotez la stratégie de conquête commerciale, animez l’équipe opérationnelle dédiée au développement et contribuez activement à la conquête de nouveaux clients sur le territoire national.
Vos responsabilités
· Définir et piloter la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs fixés par la direction.
· Construire, avec la Direction et l’équipe marketing, le plan d’actions commerciales du groupe.
· Identifier les cibles prioritaires et les opportunités de développement.
· Déployer les actions permettant de générer des leads qualifiés.
· Assurer le suivi et le reporting régulier de l’activité commerciale.
Animer et accompagner l’équipe opérationnelle NewBiz
· Encadrer une équipe de deux collaborateurs.
· Organiser les actions de prospection et de prise de rendez-vous.
· Structurer les approches de ciblage et les plans de comptes.
· Accompagner la préparation des rendez-vous et des supports de présentations commerciales.
Développer le business sur le terrain
· Représenter Province_ et assurer la prospection lors de salons professionnels, événements et rencontres sectorielles.
· Développer et entretenir un réseau de décideurs.
· Mener des rendez-vous de découverte auprès de directions marketing, communication et directions générales.
· Détecter les opportunités de collaboration (identifier des AO) et susciter l’intérêt pour les expertises du groupe.
· Apporter des briefs.
Piloter la performance commerciale
· Garantir la bonne utilisation du CRM HubSpot et l’animer auprès des équipes commerciales.
· Assurer le suivi du pipe commercial et des actions de lead nurturing.
· Mesurer l’efficacité des actions de prospection.
· Identifier les tendances de marché et les opportunités de croissance.
Le profil que nous recherchons
Vous disposez d’une expérience réussie dans le développement commercial, idéalement dans les univers de la communication, du marketing, du digital ou des services BtoB.
Vous aimez autant construire une stratégie de conquête que partir sur le terrain, développer votre réseau et créer des opportunités.
Des déplacements fréquents sont à prévoir, notamment à Paris.
Vos atouts
· Excellente culture des marques, des marchés et des enjeux de communication à 360°, btoc comme btob.
· Vif intérêt pour le marketing : data, ciblage, expérience client…; les disciplines de la communication : création, digital, social media, RP, activation, … ; et les outils d’IA.
· Tempérament de développeur, goût prononcé pour la conquête commerciale et le challenge· Forte aisance relationnelle face à des décideurs de haut niveau.
· Capacité à embarquer et mobiliser les équipes internes autour des objectifs de développement.
· Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de pilotage commercial.
· Un réseau actif d’annonceurs ou de décideurs, en région et/ou au niveau national sera un plus.
Pourquoi rejoindre Province_ ?
· Intégrer un groupe indépendant de 180 talents en forte dynamique de développement.
· Porter une offre pluridisciplinaire associant communication, digital, média, influence, social media, RP et activation.
· Travailler au contact des équipes conseil, création, et expertes métier.
· Jouer un rôle direct dans la croissance et le rayonnement de Province_.
Envie d’ouvrir de nouvelles portes et de contribuer au développement du groupe ? Rejoignez-nous.
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